Para mim, essas são as três principais razões pelas quais os investidores apostam num negócio:

1. Demonstram compromisso

Se você não vai se comprometer, por que eu deveria? Quando um empreendedor diz que possui outra ocupação principal, porque precisa pagar as contas, meu sinal vermelho acende.

2. Ter um protótipo testado

Hoje, como o custo para lançar uma startup caiu muito (abaixo de US$ 5.000 em alguns casos), os investidores esperam que os fundadores tenham um produto mínimo viável e tração antecipada (vendas, pré-encomendas, inscrições, etc.).

A plataforma Gust, um serviço que ajuda empreendedores a lançar startups, coletou dados de mais de 6 mil startups e descobriu que 95% das startups que arrecadavam dinheiro tinham um protótipo. Simplesmente andar por aí com um sonho e sem capacidade para executar esse sonho não é mais desculpa.

Se você não está disposto a investir o tempo, o esforço e a pequena quantidade de capital necessário para chegar lá, então é difícil acreditar que você tenha a resiliência necessária para colocar um produto no mercado.

3. A garantia é o oposto do risco

Os investidores querem saber se você não vai fugir quando as coisas ficarem difíceis. É mais provável que um fundador que colocou seu próprio dinheiro no empreendimento demonstre resiliência. O que acontece geralmente é que os fundadores se sentem menos pressionados em demonstrar resultados aos investidores quando possuem outros recursos envolvidos.

De certa forma, isso traz mais tranquilidade ao investidor. Por isso, defendo o posicionamento de ter pouca participação em cada negócio que entro. 

Está mais do que comprovado que não ter “skin in the game” é um indício de insucesso para muitos investidores, por isso, se você planeja levantar dinheiro de investidores e quer melhorar suas chances de sucesso na captação de recursos, invista você na sua startup e mostre isso ao mercado.

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