Falar sobre empreendedorismo é, antes de tudo, falar sobre motivações. Você já parou para pensar o que o levou a querer empreender? Será que para você isso é um sonho? É algo que o motiva? Uma percepção de que poderá ganhar mais ou ter mais flexibilidade, por exemplo? A verdade é que empreender é trabalhoso, exige dedicação. Não se deve criar um negócio pensando exclusivamente no lucro ou achar que tudo vai dar certo rapidamente.

Empreender é sempre uma roleta-russa, já que existem diversas variáveis (e invariáveis) que influenciam no processo. É preciso pensar no problema que se deseja resolver, nas dores daquele determinado público. No final do dia seu produto ou serviço precisa entregar valor a quem o utiliza.

Apesar de se tratar de um desafio, há muitas oportunidades a explorar que podem originar novos produtos e serviços com demanda e potencial de crescimento. Mesmo nos momentos de crise existem oportunidades a explorar, aliás, grandes empresas nasceram em momentos assim. Eu acredito que se autoconhecer é bem importante neste processo. Pessoalmente, sempre que posso busco estratégias neste sentido. Já fiz inclusive um curso de coaching para me entender melhor e também entender mais sobre pessoas. A atuação como investidora é, sobretudo, entender o outro, porque no final do dia o capital é apenas ferramenta.

Além do autoconhecimento precisamos buscar formas de automotivação diariamente. E, para isso, não é preciso ser empreendedor não, porque todos nós somos intraempreendedores de nós mesmos, autores de nossas vidas, estejamos conduzindo negócios ou não. É preciso transformar as dores em aprendizado. E eu falo sobre tudo isso porque todas estas questões virão à tona em um contato com um investidor. Eu acredito muito que acima dos números ou da parte técnica do negócio, sentir a vontade do empreendedor é definitivamente o que mais me chama atenção. No Programa Shark Tank Brasil (no qual sou uma shark), por exemplo, podemos sentir isso pela postura, pelo jeito que ele fala, pelas informações que domina sobre o negócio.

É claro que não é só isso, avaliamos também o quanto esse empreendedor tem visão estratégica, se ele sabe para onde vai. Há empreendedores, por exemplo, que só pensam no “lifestyle business”, que não tem perfil para conseguir um investimento, afinal, esse investimento precisa retornar ao investidor. Por isso, preferimos aquele que tem vontade de fazer acontecer.

Outro ponto importante na concepção e desenvolvimento de um produto ou serviço é “ir para a rua”. É lá que está o seu público. É estando perto dele, ouvindo, observando que você conseguirá entender os rumos do que está criando. Não dá para ter essa percepção estando dentro de uma sala de escritório. Quando fiz um curso com Steve Blank, na Universidade de Stanford, ele sugeriu que um número legal era entrevistar ao menos 50, 60 pessoas, para entender melhor aquela oportunidade, a dor do cliente e, então, validar a ideia.

Fazer isso é fundamental, não se pode ficar apenas na teoria ou nas suposições baseadas em “achologia”. Depois de ir para a rua é preciso estruturar seu negócio, definindo melhor algumas questões, seja para ir em busca de um investidor ou parceiro ou para começar a colocar a mão na massa e tirá-lo do papel por conta própria (ou por meio de linhas de crédito oferecidas pelos bancos). E como o mundo dos negócios não é fã dos rodeios e enrolações, é preciso reunir as informações certas para conseguir ganhar atenção. Este processo vai ajudá-lo a clarear bastante as ideias, até para você mesmo.

Se o seu propósito é conseguir um investimento para alavancar o seu negócio, esteja atento a informações importantes que precisam estar bem definidas em seu modelo de negócios e também no seu pitch. O pitch é um “discurso de venda”, e deriva de um conceito conhecido como “Elevator´s pitch”, ou seja, se você estivesse com alguém importante para seu negócio em um mesmo elevador, o que diria de mais relevante naqueles poucos minutos para ganhar atenção dele?

Confira a seguir os 15 pontos que um investidor quer saber sobre seu negócio antes de decidir apostar nele: